O que é elasticidade-preço da demanda?

É a sensibilidade da quantidade vendida à variação de preço. Se um aumento de 10% no preço derruba a venda em mais de 10%, o item é elástico e o aumento reduz a receita. Se a venda cai menos de 10%, é inelástico e o item suporta reajuste com pouca perda de volume.

O que são itens de valor conhecido (KVI)?

São produtos de alta visibilidade e compra frequente cujo preço o cliente memoriza e usa para julgar se a loja é cara ou barata. Eles são precificados de forma competitiva para sustentar a imagem de preço, enquanto a margem é recuperada em itens menos sensíveis.

Preço psicológico realmente funciona?

Sim, o efeito do dígito à esquerda faz R$ 9,90 ser percebido como bem mais barato que R$ 10,00. Terminações em ,99 e ,90 são padrão no varejo de volume, enquanto preços redondos transmitem premium. É tática de percepção, não de custo.

Consultoria para Varejo

Pricing no Varejo (Markup, Elasticidade e Precificação)

Resposta direta

Pricing no varejo é a definição do preço de venda que maximiza margem e volume dentro do posicionamento da loja. O markup é o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço (preço = custo × markup); não confundir com margem, que é o lucro sobre o preço de venda. A elasticidade mede quanto a demanda reage à variação de preço: itens elásticos perdem volume rápido ao subir; inelásticos suportam aumento. Preços psicológicos (R$ 9,90) e itens-âncora completam a tática.

Preço no varejo não é custo mais um número fixo — é decisão estratégica por item e por papel na categoria. O markup é a ferramenta de cálculo (multiplicador sobre o custo), mas raciocinar em markup e cobrar margem são coisas diferentes: um markup de 1,5 (50% sobre o custo) equivale a uma margem de apenas 33% sobre a venda, erro clássico que corrói rentabilidade. A elasticidade orienta onde subir sem perder venda e onde o preço é sensível; itens de alta visibilidade (KVI, known value items) definem a percepção de preço da loja e são precificados de forma agressiva, enquanto itens de cauda comportam markup maior. Preço psicológico, arredondamento e ancoragem ajustam a percepção. Pricing bem feito é o que reconcilia imagem de preço barato com margem saudável.

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Perguntas frequentes

Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para formar o preço (preço = custo × markup). Margem é o lucro como percentual do preço de venda. Um markup de 100% (dobrar o custo) equivale a uma margem de 50%; um markup de 50% equivale a margem de 33%. Confundi-los superestima o lucro.

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