O que é GMROI e como se calcula?

GMROI é o retorno de margem bruta sobre o investimento em estoque. Calcula-se dividindo a margem bruta em reais pelo estoque médio ao custo, ou multiplicando a margem bruta percentual pelo giro. Um GMROI de 3 significa R$ 3 de lucro bruto para cada R$ 1 investido em estoque.

Margem alta é sempre melhor no varejo?

Não. Um item de margem alta que gira pouco pode render menos que um de margem baixa e giro rápido, porque o estoque parado imobiliza capital. O GMROI captura esse trade-off ao combinar margem e giro, sendo mais fiel à rentabilidade real que a margem isolada.

Consultoria para Varejo

Margem no Varejo (Bruta, de Contribuição e GMROI)

Resposta direta

Margem no varejo mede quanto sobra de cada venda depois dos custos. A margem bruta é o preço menos o custo da mercadoria vendida, em percentual da receita. A margem de contribuição desconta também os custos e despesas variáveis (comissão, frete, taxa de cartão, impostos sobre venda), revelando quanto cada item contribui para cobrir custos fixos. O GMROI (retorno da margem sobre o estoque) cruza margem e giro, mostrando quanto de lucro bruto cada real investido em estoque gera.

No varejo, margem alta em produto parado vale menos que margem menor girando rápido — por isso rentabilidade não se mede só pela margem bruta. A margem bruta (preço menos custo da mercadoria) é o ponto de partida, mas ignora os custos variáveis que crescem com a venda: taxa de cartão, impostos, frete e comissão. A margem de contribuição desconta esses variáveis e mostra o que sobra de fato para pagar aluguel, folha e demais fixos — é o número que orienta mix e promoção. O GMROI (gross margin return on inventory investment) fecha a conta cruzando margem com giro: margem bruta percentual multiplicada pelo giro de estoque indica o retorno por real imobilizado. Uma categoria de margem modesta mas altíssimo giro pode ter GMROI superior a uma de margem gorda e estoque parado.

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Perguntas frequentes

A margem bruta é o preço menos o custo da mercadoria vendida. A margem de contribuição vai além e desconta os custos e despesas variáveis da venda — taxa de cartão, impostos sobre venda, frete e comissão — revelando quanto cada venda contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

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