Ambos. Proporção depende de ticket médio e ciclo. Ticket R$ 50k: outbound + ABM críticos.

SDR interno ou terceirizado?

Terceirizado para começar rápido. Interno após validar processo (12-18 meses) para escala e cultura.

Sim para ticket alto (>R$ 100k) e lista curta de alvos (<50 contas). Não para volume.

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Estratégia Comercial B2B

Resposta direta

Estratégia comercial B2B é o desenho da máquina de aquisição de clientes: mistura de inbound (SEO/AEO/GEO + content), outbound (SDR + BDR), Account-Based Marketing (ABM) para alvos estratégicos, parcerias e eventos. Cada canal tem CAC, taxa de conversão e velocidade próprios. A Vennan estrutura mix ideal por porte de empresa-alvo.

Estratégia comercial errada queima capital. B2B com ticket alto vive de ABM + eventos. SaaS com ticket médio vive de inbound + outbound. Vennan aplica análise fit-canal: mapeia perfil ideal (ICP), calcula LTV/CAC por canal em cenário base + estresse, define mix ótimo (percentual por canal), implanta indicadores por estágio (MQL, SQL, opp, deal, close-won).

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Perguntas frequentes

Ambos. Proporção depende de ticket médio e ciclo. Ticket <R$ 5k: inbound domina. Ticket >R$ 50k: outbound + ABM críticos.

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