Consultoria em Growth e Aceleração Comercial
Estratégia Go-to-Market B2B
Resposta direta
Go-to-market (GTM) B2B é o plano de como levar uma oferta ao mercado: quem é o ICP, qual a proposta de valor, por quais canais chegar, com qual modelo comercial e a que preço. Um GTM bem desenhado evita queimar caixa em canais e segmentos errados.
A Vennan estrutura o GTM ligando estratégia a execução: definição de ICP e nichos prioritários, mensagem por persona, escolha de canais (outbound, inbound, parcerias, canais indiretos), modelo de vendas e metas de rampa. Aplicável a novo produto, novo segmento ou nova região.
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Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Sim — reposicionar ou entrar em novo segmento também exige GTM próprio, não só lançamento.
Autoria e Revisão
Autor
Sócio-fundador · Vennan Consultoria
- · Bacharel em Ciências Contábeis
- · Especialização em Controladoria
- · MBA em Gestão Executiva em Saúde · FGV
Revisor
Time Editorial Vennan
Consultoria em IA aplicada à gestão
- · Consultores seniores em contabilidade, controladoria, processos, IA e tecnologia
Última revisão editorial: 14 de julho de 2026
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